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山东天保用利他哲学构造共赢生态圈
www.2007.com:admin 发布时间:2016-01-17 浏览次数:2714次

  钢价不断下跌,下游钢铁需求也在不断减弱,供给过剩、需求不足、供需失衡是当前钢材市场的新常态。这样的行业形势下,作为钢厂和下游客户之间的钢贸商,其资金链日趋紧张。部分钢贸企业已经难以为继,倒闭的现象已成常态,剩下的钢贸商也大多陷入危机。 

  但有这样一家以钢铁贸易为主的企业———山东天保工贸有限公司(以下简称山东天保),地处山东青州,一个县级市,其企业业绩却保持了连续20年的快速增长。 

  数据显示,2015年,山东天保销售品种结构进一步优化,其中,优圆钢、工业线材、管坯等优特钢销量均出现大幅增长,总销量300余万吨,同比增长20%,终端客户销量占比80%以上。物流板块货物吞吐量为1092万吨,同比增加126.4万吨,增幅为13%。 

  2016年,该公司提出的目标是:旗下的垂直型优特钢电商平台———快钢网要实现销量增幅20%,港天物流实现吞吐量1200万吨,增幅达到20%。 

  究竟是什么原因使得山东天保的业绩与众不同?又是什么“法宝”使得其这么有底气,提出“难以置信”的经营目标? 

  《中国冶金报》记者通过采访了解到,在山东天保身上所发生的诸多“不可思议”的事情基于其特有的企业共赢生态圈。而构建这个共赢生态圈的核心点,用山东天保董事长张传法的话来说则是“利他哲学”。 

  

  学会用哲学构建共赢生态圈 

  

  1956年,张传法出生于山东青州的一个小山村,当时的时代特征就是生活艰难。然而,正是这艰难的生活状态和父母的正向培养和教育,赋予了张传法大山人的优秀品质,成为他一生受用的精神财富。 

  1996年,张传法40岁了。本着“活着,就要干点事”的想法,他辞掉公职,带着几名员工创业,开始从事钢材贸易。2006年,他又投资1.8亿元,建设铁路物流园项目。 

  为了找到企业发展的“良药”,张传法阅读了各类管理书籍,参加了各种管理培训。2009年,张传法第一次听到稻盛和夫和张瑞敏的对话,第一次知道了阿米巴经营。因对“把大公司划小经营”的做法非常认同,认为稻盛和夫所说的“单位时间附加值”理念是降低成本和提升利润的好方法,张传法当即决定在公司推行,并在最短时间内要求每个利润中心建立单位时间核算表,进行阿米巴核算。 

  “当时,我对阿米巴经营一知半解,所关注的重点就是降成本,哲学共有的概念一点都没有,实施的结果可想而知,最终成了‘夹生饭’,不了了之。”张传法总结道。 

  在天保经营哲学展厅中,一面“忏悔墙”极为醒目,因为很少有企业能够将自己走过的弯路毫无保留地展示于人。这面“忏悔墙”记录了天保曾经因管理不善所经历的那段困难时期。 

  “许多事情的发生,绝非偶然。细细想来,一是全社会日渐浮躁的氛围让自己也变得很浮躁;二是就像稻盛和夫所说的‘小企业像脓包,一大就破’,公司规模变大后,没有好的经营理念和哲学体系来支撑,也必然出问题。”张传法对这面“忏悔墙”有着深刻的认识。 

  2013年6月,张传法重新学习了阿米巴经营,并深入了解稻盛和夫的哲学与实学,他深入思考后才悟到:哲学共用是实学的基础,更是阿米巴经营和《会计七原则》的基础,没有哲学共有,实学就是无水之源,无本之木。 

  运用好阿米巴能为企业、员工、客户带来价值,但前提是选择怎样的哲学。经过对自身企业业务与实际情况的梳理,张传法体会到,不管是在自然界的一个生态系统中,还是在一个产业链条中,或是一个群体中,必须以利他为出发点,为他人创造价值。利他从而自利,他人好我才好。 

  基于此,天保人认定了通过利他哲学的共有结合阿米巴经营理念打造员工、企业、客户等多维度利益共同发展的企业生态圈。 

  

   利他哲学是生态圈的根基所在 

  

  “‘哲’就是一个人用‘手’提着秤称量一下自己的良心几‘斤’重,评价由自己用‘口’说出来。” 

  这是天保人理解的哲学,既通俗,又不乏深意,张传法认为,天保的经营体系就好比一棵树,哲学是根,《六项精进》是树干,《经营十二条》是次树干,《会计七原则》和阿米巴经营是树枝,践行经营哲学和阿米巴经营、《会计七原则》得出的成果是果实。 

  “我们天保哲学的核心就是利他。”张传法向《中国冶金报》记者表示,“天保”这个名字中有一个“天”字,我们一直信奉“天保之道,道法自然,自然佑之,生生不息”的天体文化,而利他是天体文化的核心。 

  正是基于这种以利他为出发点的哲学共有思维方式,山东天保最终把“幸福员工,回报社会,聚焦大宗物流,打造省钱方案标杆企业”认定为自己的企业定位。 

  山东天保总经理、快钢网总裁董明利向记者表示,作为传统的钢贸企业,面对近3000家终端客户企业,数百名的员工,没有精准的企业定位就不可能实现正常的运营,而这一切都要基于对天保利他哲学的共有及理解。 

  在企业员工方面,山东天保人力资源部部长赵登伟介绍,该公司每个员工都有孝道基金、困难救助基金,接力基金三项特有的“福利”,天保人也乐于称之为“三大爱心基金”。特别是孝道基金,就是山东天保的员工每个月在工资发放时,自己出200元,公司再出200元,这部分钱每月直接打到员工赡养的老人的账户上去。有位员工的奶奶表示:“你在这里工作,我竟然还有公司的养老金拿,这样好的公司,你一定要好好干啊。” 

  作为山东天保的基层员工,销售经理谭甲亮表示,公司想尽一切办法解决员工的后顾之忧,让大家感觉在这个地方工作很踏实,员工也就想尽一切办法把自己的业务做好,把企业发展好。 

  据赵登伟介绍,在当前整个钢铁行业的困难时期,山东天保的人员依旧保持着良好的稳定性,员工收入水平在当地处于前列。 

  “这只是利他哲学共有过程中的几件小事。山东天保拿出公司的利益为员工营造良好的家庭氛围,就是要使员工幸福。我们所提倡的幸福员工,不是仅从自身角度出发的幸福自己,而是利他的‘大幸福’,要为员工创造物质和精神两方面幸福;员工要为企业的发展做事,要为同事、客户的幸福着想,更加积极地做好每一项工作,更为勤奋地为利他的事业而奋斗。”天保财务总监李中山表示。 

  从客户角度上来说,打造省钱方案是山东天保发展的大思路,是天保哲学的具体体现。而山东天保要求自己永远在打造省钱方案的路上,打造省钱方案没有终点,张传法指出。 

  董明利介绍,近几年来,山东天保通过加大物流配送基地建设力度、强化期现结合等经营性手段,不断增强客户黏性,特别是在行业困难阶段,山东天保通过利他哲学的共有,让企业得到了更多客户的需求和上游钢企的认可。目前,天保集团的转型平台———快钢网已成功上线,下一步天保将充分利用好线下的资源及渠道优势,以“为钢厂多卖一块钱,为客户多省一块钱”的理念打造好快钢网这个优特钢垂直型电商平台,让更多的钢企和客户企业通过高效的手段来体验利他哲学的共有。 

  “在践行天保哲学为客户打造省钱方案的利他理念之后,对我们最大的影响就是,我们的客户更加稳固了,忠诚度和客户黏度提高了。有合作的客户采购量越来越多,占比越来越大,没有合作的开始逐步合作。”李中山表示。 

  

  它山之石,可否攻玉? 

  

  山东天保正是利用自身的利他哲学共有与阿米巴经营理念的紧密结合才构建出了高效、和谐的企业生态圈,为企业在谋求发展的过程中提供了内在的动力和外在的环境,而这种模式是否能被其他的企业借鉴呢? 

  “山东天保也是学习了阿米巴经营的精髓,所以,山东天保的经营哲学也是可以学习和借鉴的。但是,虽然大家都想学,却不一定能够达到想要的效果。”李中山表示。 

  “要做阿米巴经营,其前提必须是要做到哲学共有;光做阿米巴经营的形式,肯定不行。第一是要哲学共有,因为哲学是企业的经营理念。第二就是研究企业的规章制度,怎样让员工在精神上幸福。其中,利他哲学是企业经营的一个‘本’,如果仅仅是为自己的话,这个企业一定干不好,就没有存在的价值了。”张传法表示。 

  对于其他一些阿米巴经营的案例,如果不研究哲学,其成功也是暂时的,这个是毫无疑问的。因为哲学是阿米巴经营的根基,实学是树干。 

  张传法认为,变革,先变革思维和思想,然后是行动。哲学的落实,最重要的是持续和重复。 

  “而想要改变人的思想意识、达到哲学共有是有很大难度的,见效比较慢,但这个恰恰是很多企业不能接受的。学习天保的经营哲学不仅需要经营者或决策者戒急戒躁,还要长期坚持,要把哲学共有的基础打好。另外,从技术层面来说,传统财务会计的一些方式要在阿米巴经营下进行一些适当的革新,如现金流原则、双重确认原则等。”李中山补充道。 

  来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

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